ジャングリア沖縄、その本質はCMの嘘ではない
2025年7月に開業した沖縄北部の新テーマパーク「ジャングリア沖縄」。しかし、その船出はSNS上での厳しい批判に満ちていた。「CMと実物が違いすぎる」という声は、多くの来場者が抱いた率直な感想だろう。日本遊園地学会の塩地優会長も、本格的なアトラクションの少なさから来場者数の急減を予測していると報じられている（出典: Yahoo!ニュース）。
だが、この問題を単なる「誇大広告」や「アトラクションの質の低さ」として片付けてしまうと、その本質を見誤る。ジャングリア沖縄が直面する課題は、計画の初期段階に埋め込まれた「構造的な矛盾」に起因している。これは、壮大なビジョンがいかにして現実の制約に歪められ、妥協の連鎖の果てに凡庸なプロダクトへと変質していくかを示す、一つのケーススタディである。
輝かしいビジョンと、資金調達の壁
計画の始まりは輝かしかった。マーケティング専門家集団「刀」を率いる森岡毅氏が描いたのは、沖縄の広大な自然を舞台に「興奮と贅沢、開放感」を味わえる世界レベルのテーマパーク。ある分析サイトもその潜在力を高く評価していた（出典: ジャングリア(JUNGLIA)沖縄は失敗？）。総事業費700億円という数字は、その野心の大きさを物語っていた。
しかし、このビジョンは早々に厳しい現実に直面する。日本経済新聞の報道によれば、プロジェクトは深刻な資金調達難に陥った。コロナ禍による観光事業の先行き不透明感を理由に、融資を検討していたメガバンクが次々と手を引いたのだ（出典: 日本経済新聞）。
この資金繰りの悪化が、プロジェクト全体に重い制約を課すことになる。運営会社は「過剰投資を回避」する方針転換を余儀なくされ、その具体策として「ゴルフ場跡地の元の地形を生かして建設し、投資額を抑制する」という戦略を打ち出した。一見、賢明な判断に聞こえる。だが、この「過剰投資回避」と「地形活用」こそが、後に続くすべての矛盾を生み出す最初のドミノだったのである。
コンセプトの矛盾：「大自然」と「恐竜」の無理な共存
「大自然没入型テーマパーク」。やんばるの森という立地を考えれば、このコンセプトは極めて魅力的だ。「地形を生かす」という制約とも合致するように思える。
問題は、テーマパークとして高額な入場料に見合う「アトラクション性」をどう確保するかだった。そこで選ばれたのが「恐竜」だ。ビル5階建て相当のブラキオサウルスや、襲いかかるT-REX。映画『ジュラシック・パーク』を彷彿とさせるコンセプトは、強い集客力を持つと計算されたのだろう。
しかし、この選択がコンセプトに致命的な歪みを生んだ。「手つかずの大自然」という究極のリアルと、「恐竜ロボット」という精巧な人工物は、本質的に相容れない。両者を同じ空間に置くことは、互いの価値を損ない合う危険性をはらんでいた。
さらに深刻なのは、このアイデアが斬新ではなかったことだ。ある分析記事は、ジャングリア沖縄から車でわずか10分ほどの距離に、酷似した体験を提供する「DINO恐竜PARK やんばる亜熱帯の森」が存在すると指摘している（出典: ニコニコニュース）。USJ再建で名を馳せたマーケティング集団が、なぜこれほど陳腐で、近隣施設と競合するアイデアに頼ったのか。
その答えは「コスト」にあると考えるのが自然だろう。全く新しいアトラクションを開発するより、既存技術であるアニマトロニクスを使った恐竜を設置する方が、はるかに低コストで一定のインパクトを生み出せる。これは、資金難という制約が生んだ「妥協の産物」だった可能性が高い。
専門家が「精密な恐竜ロボットで没入体験をさせるなら屋外は難しい。世界の恐竜アトラクションは室内型が一般的だ」と指摘している点も示唆に富む（出典: 同ニコニコニュース）。ジャングリアの恐竜が屋外に設置されているのも、大規模な屋内施設建設という「過剰投資」を避けた結果と見ることができる。つまり、「地形活用」という名目のもと、安価な解決策として恐竜が選ばれ、結果として「大自然への没入感」を損なうという自己矛盾に陥ったのだ。
ターゲットの迷走：沖縄観光の文脈との乖離
プロダクトのコンセプトが揺らげば、ターゲット顧客も曖昧になる。「ジャングリア沖縄は、一体誰のために作られたのか？」という根源的な問いが浮かび上がる。
日本遊園地学会のウェブサイトに掲載された分析は、沖縄を訪れる観光客のニーズと、ジャングリアが提供する価値が乖離している可能性を鋭く指摘している（出典: 日本遊園地学会）。
沖縄観光の象徴ともいえる「沖縄美ら海水族館」の成功は、沖縄観光の文脈を深く理解している点にある。多くの観光客が沖縄に求めるのは、日常から離れた「癒し」や「ゆっくりとした時間」。美ら海水族館は、雄大なジンベエザメが泳ぐ巨大水槽を前に、静かに時を過ごすという体験を提供する。これは沖縄の「海」という強力なブランドイメージと完全に合致している。
対して、ジャングリア沖縄が掲げる「興奮」「絶叫」は、この沖縄の文脈とは明らかに異質だ。もちろん、沖縄でアクティブに過ごしたい層も存在するが、その規模は限定的だ。前掲の日本遊園地学会の分析では、ターゲット層は沖縄入域者全体の半数にも満たないと推測されており、その限られたパイから年間100万人以上を集客するのは極めて困難な道だと結論付けている。
マーケティングのプロであるはずの「刀」が、なぜこのミスマッチを見過ごしたのか。一つは、USJをV字回復させた成功体験が「本土の成功法則はどこでも通用する」という過信を生み、沖縄の特殊な文脈を軽視させた可能性。もう一つは、資金難を前に本来絞るべきターゲットを広げざるを得ず、「興奮も、自然も」と総花的なアピールに走った結果、誰の心にも深く響かない、焦点のぼやけた施設になった可能性が考えられる。
最後の手段としての過剰な広告
妥協の連鎖によって、コンセプトは矛盾し、ターゲットは曖昧になった。この弱点を抱えた商品を売るために残された手段は、マーケティングの力で期待値を最大限に引き上げることだけだった。
開業前に公開されたCG駆使のプロモーションは、ハリウッド映画のようなスリルと冒険を約束した。SNSで最も批判された「CMと実物のギャップ」は、単なる広告表現の失敗ではない。プロダクトの根本的な弱さを覆い隠し、来場者を惹きつけるために打たれた、必然の一手だったのである。
アトラクションの絶対数が少ないことも、問題を深刻化させた。「体験時間17分のために4時間も待つのは割に合わない」という声が、開業直後からSNS上に溢れた（出典: imvely.jp）。これも、数少ない目玉アトラクションに客が集中せざるを得ないという、投資を抑制したパーク設計の構造的な欠陥が引き起こした現象である。
誇大広告で高められた期待と、乏しい体験価値という現実。この巨大な落差が、来場者の失望を増幅させ、爆発的な批判へとつながった。それは、このプロジェクトが辿ってきた「妥協の連鎖」の、当然の帰結だった。
結論：これは「構造的悲劇」である
ジャングリア沖縄への批判は、CMの表現や恐竜ロボットの出来栄えといった個別の事象に集中している。だが、真の問題はそこにはない。
このプロジェクトの本質は、資金調達の失敗という起点から始まった「妥協の連鎖」が生んだ、構造的な悲劇である。そのプロセスは、以下のように整理できる。
制約（資金難） → 戦略（地形活用・低コスト化） → 矛盾（コンセプト破綻） → 混乱（ターゲットの迷走） → 糊塗（過剰な広告） → 露呈（現実とのギャップと批判）
これは、どんなに優れたビジョンも、土台となるプロダクト自体に構造的な矛盾を抱えていては機能しないという、ビジネスの冷徹な原則を浮き彫りにしている。特に、運営会社「刀」の出自であるジャパンエンターテイメントは、このプロジェクトのために設立された新会社であり、その経営手腕は未知数だった（出典: Z-EN BIZ ONLINE）。磐石な財務基盤がない中での巨額投資が、いかに危ういものであったかを示唆している。
ジャングリア沖縄の未来は平坦ではないだろう。しかし、この事例は、ビジョンと現実の狭間で、一つ一つの「小さな妥協」が積み重なった時、当初の輝きがいかに失われるかという、普遍的な物語を我々に教えてくれる。
もし、この構造的な悲劇の連鎖を断ち切れるとしたら、どこに最初の一手を打つべきだったのだろうか。
